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営業ノウハウ2026-07-23

新規エリア進出時の営業代行活用

新規エリア進出では地場の決裁フローの違い、知名度ゼロの初回接触、本社人員派遣のコストの3つの課題があります。営業代行を立ち上げフェーズに限定した外部戦力と捉え、市場の反応を見ながら投下量を調整して撤退リスクを抑える運用が分かります。