営業ノウハウ
新人営業のオンボーディング期間中のKPI猶予設計
入社直後の新人営業に既存社員と同じKPIを課すと、早期の自信喪失や離職につながりかねない。ランプアップ期間のKPI猶予設計を考える。
営業代行ガイド
営業代行オンボーディングに必要な資料一覧
オンボーディング段階の準備が、その後数ヶ月の成果を左右します。営業代行導入時に揃えるべき資料をチェックリスト形式で解説します。
営業代行ガイド
営業代行のオンボーディングでよくある失敗と対策
情報共有の不足や社内窓口の不在など、営業代行の立ち上がり期によくある失敗パターンと、その対策を解説します。
営業代行ガイド
営業代行導入前に準備しておくべき5つのこと
契約後の立ち上がりの早さは準備量で決まります。ターゲット像の言語化やトークの元ネタなど、導入前に準備しておくべき5つのことを解説します。