営業ノウハウ
新人営業のオンボーディング期間中のKPI猶予設計
入社直後の新人営業に既存社員と同じKPIを課すと、早期の自信喪失や離職につながりかねない。猶予期間の設計と配属差の調整を考える。
営業代行ガイド
営業代行オンボーディングに必要な資料一覧
オンボーディング段階の準備が、その後数ヶ月の成果を左右します。営業代行導入時に揃えるべき資料をチェックリスト形式で解説します。
営業代行ガイド
営業代行のオンボーディングでよくある失敗と対策
営業代行のオンボーディングでつまずく典型は、初回の情報共有後に質問対応が遅れること、成功の定義が曖昧なまま架電を始めることです。架電数かアポの質か、初月から成果を求めるかなど、立ち上がり期に合意しておくべき点と対策が分かります。
営業代行ガイド
営業代行導入前に準備しておくべき5つのこと
契約後の立ち上がりの早さは準備量で決まります。ターゲット像の言語化やトークの元ネタなど、導入前に準備しておくべき5つのことを解説します。