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営業ノウハウ2026-08-11
受注結果だけでなく商談の質や振り返りの姿勢を評価に含め、挑戦した上での失敗と準備不足による失敗を区別する基準を期初に共有する。失注を率直に話せる心理的安全性を営業チームで実現する評価制度と1on1の設計が分かります。