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営業ノウハウ2026-08-11

複数条件をまとめるパッケージ交渉術

価格だけでなく納期・支払条件・契約期間・サポート範囲を組み合わせ、価格重視案や納期重視案など3案程度を同時に提示して相手の優先順位を引き出す。単一条件の消耗戦を避けるパッケージ交渉の進め方が分かります。