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営業ノウハウ2026-08-12

初頭効果・親近効果とは|商談構成への活かし方

冒頭で課題認識と本日のゴールを明確にし、最も重要な提案は中間ではなく冒頭か終盤に置く。初頭効果・親近効果を踏まえた商談の構成と、記憶に残りにくい中間部分を図解や見出しで補う工夫が分かります。