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営業ノウハウ2026-08-11

譲歩の出し方を設計する交渉パターン術

最初の譲歩は大きく見せ、以降は3段階程度に分けて幅を小さくし限界に近い印象を伝える。譲る際は必ず相手からも譲歩や約束を引き出す。譲歩の幅とタイミングを事前に設計し、交渉の主導権を保つパターンが分かります。