ホーム / タグ一覧 / #意思決定支援
全2件
営業ノウハウ2026-08-13
導入後1か月・半年・1年の時間軸で変化を描き、担当者本人の業務がどう変わるかを主語にして語る。フューチャーペーシングで決裁者に導入後の一日を具体的にイメージしてもらう方法と、誇張を避けて前提条件を示す注意点が分かります。
営業ノウハウ2026-08-12
単一プランの押し付けではなく2〜3択に絞った複数プランやカスタマイズ余地を提示し、顧客に自分で決めたという感覚を持ってもらう。コントロール幻想を活かして納得感と責任感を高める提案の見せ方が分かります。