営業ノウハウ
提供価値を定量化して伝える提案技術
効果が発生する業務プロセスを特定し、対応時間・月間件数・時給換算などの現状値を把握し、改善見込みを目安として算出する三段階で、提供価値を定量化して決裁者に伝える技術と、確約と受け取られないための前提条件の明記が分かります。
営業ノウハウ
数字を物語る提案書のデータ活用術
現状の数値、業界平均や過去実績との比較、改善後に想定される数値、その数値がもたらす経営への意味という順序で構成し、工数30%削減という数字に背景と未来をセットで添える。提案書のデータを物語として提示する手法が分かります。
営業ノウハウ
RFP対応の一次窓口を営業代行に任せる方法
RFP対応で時間を要するのは受領直後の要件整理と質問の洗い出しです。要件の読み込み、発注側への質問の取りまとめ、提案書の骨子ドラフトを営業代行に切り出し、価格戦略と差別化の決定は自社に残す分担と、締切1〜2週間前の着手目安を示します。