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営業ノウハウ2026-08-13

認知負荷とは|情報過多を防ぐ提案書設計の工夫

1ページに主張は1つで結論を先頭に置き、専門用語を避け、補足情報は付録に分離する。複数人の稟議を経る法人営業で、認知負荷を下げて決裁を速める提案書の工夫と、根拠まで削って差し戻される失敗の線引きが分かります。