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営業ノウハウ2026-08-04

現状維持バイアスと乗り換え提案のコツ

全面切替ではなく一部からの試験導入を提案し、移行作業の負担を具体的に見積もって示す。現状維持バイアスが強く働くBtoBの乗り換え提案で、社内調整コストや既存ベンダーとの関係という抵抗を下げる方法が分かります。