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営業ノウハウ2026-08-12

錯誤真実効果とは|繰り返しが信頼を生む営業活用法

提案の核となるメッセージを初回接触から2〜3週間で3回前後、資料・メール・商談で一貫して繰り返し、聞き覚えのある情報として定着させる。錯誤真実効果を正確な情報の反復に限って信頼形成に使う接点設計が分かります。