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営業ノウハウ2026-08-11
受注結果だけでなく商談の質や振り返りの姿勢を評価に含め、挑戦した上での失敗と準備不足による失敗を区別する基準を期初に共有する。失注を率直に話せる心理的安全性を営業チームで実現する評価制度と1on1の設計が分かります。
営業ノウハウ2026-08-10
週次か隔週で30分程度、近況確認3割・案件の振り返り4割・キャリア対話3割の時間配分で、話す比率はメンバー7対マネージャー3を目安にする。営業組織の1on1ミーティングを詰める場から聞く場に変える設計が分かります。