ホーム / タグ一覧 / #ROI
全2件
営業ノウハウ2026-08-12
効果が発生する業務プロセスを特定し、対応時間・月間件数・時給換算などの現状値を把握し、改善見込みを目安として算出する三段階で、提供価値を定量化して決裁者に伝える技術と、確約と受け取られないための前提条件の明記が分かります。
営業ノウハウ2026-07-24
営業代行のROIは利益から投資コストを引いて投資コストで割りますが、利益を粗利で見るかリードの将来価値まで含めるかで意味が変わります。単月でなく複数期間の推移で見る理由と、社内の納得は指標の巧拙より空気に左右されるという注意点が分かります。