営業ノウハウ
エンタープライズPoC支援と営業代行の役割
エンタープライズ商談でPoC(概念実証)が本契約に進まず停滞しやすい理由と、営業代行が進捗管理や稟議支援を通じて移行を後押しする関わり方を解説する。
営業ノウハウ
MEDDICフレームワークで案件精査の精度を上げる
MEDDICはMetrics、Economic Buyer、Championなど6要素でエンタープライズ案件の確度を見極めるフレームワークです。各要素を確認する視点と、営業代行が拾った情報を引き継ぐ工夫が分かります。
営業代行ガイド
ABM（アカウントベースドマーケティング）と営業代行の役割分担
ABM（アカウントベースドマーケティング）は価値の高い企業を先に絞り、複数の関係者へ個別最適化したアプローチを行う手法です。契約金額が大きく決裁に複数人が関わるエンタープライズ商材で、営業代行とどう役割分担するかが分かります。