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営業ノウハウ2026-08-10

営業マネージャー1人当たりの適正な管理範囲設計

営業マネージャーの管理人数は反復・定型営業で8〜10名、提案型・法人営業で5〜7名、新人育成中心なら4〜5名が目安です。プレイングマネージャーの上限や二層構造の検討、1on1実施率の低下など見直しのサインが分かります。