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営業ノウハウ2026-08-11

営業組織のバーンアウトを防ぐマネジメント施策とは

残業増加やレスポンスの遅れという初期兆候の段階で業務量を再配分し、大型案件のクロージング後に意図的に負荷を下げる期間を設ける。営業職のバーンアウトを目標設計・業務量の可視化・1on1・休息の制度化で防ぐ施策が分かります。