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営業ノウハウ2026-08-10

プレイングマネージャーのKPI設計における課題と対策

個人KPIとチームKPIの比重を新任6対4、中堅4対6、上級2対8と段階的に変え、担当件数に上限を設ける。プレイングマネージャーが自分の数字を優先して部下育成が疎かになる構造を防ぐKPI設計が分かります。