#営業論の記事一覧

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営業ノウハウ2026-08-31

営業はなぜ不人気になったのか——PLGの潮流と、それでも営業経験が財産である理由

会社の売上を作る営業職が、なぜ人気を失いつつあるのか。PLG(プロダクト・レッド・グロース)という潮流の広がりを踏まえつつ、成功したプロダクト主導型サービスの裏側にも営業的な営みがあることを考える。

営業ノウハウ2026-08-28

顧客接点を持ち、顧客を説得し、お金をもらう。世の中で一番難しいその役割を担うのが営業だ。役割は多面的なのに、評価は売上という一元的な結果でしか測られない、営業という仕事の本質を考える。