ホーム / タグ一覧 / #目標設計
全2件
営業ノウハウ2026-08-10
ベース目標は達成確率8〜9割、ストレッチ目標は5〜7割、ムーンショットは2〜3割と使い分け、評価はベース目標を基準にストレッチは加点方式にする。営業現場でストレッチ目標が形骸化しない設計が分かります。
営業ノウハウ2026-08-03
前年比の機械的な積み上げに陥りがちな営業ノルマを、公平性とデータに基づいて設計するQuota設計の考え方と実務上の注意点を解説する。