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営業ノウハウ2026-08-12
日常、冒険への誘い、抵抗・葛藤、導き手との出会い、試練と変化、帰還の6段階に営業の文脈を当てはめ、営業担当者は導き手に徹して顧客を主人公に据える。ヒーローズジャーニーを商談トークに応用する構成が分かります。
主人公の課題、葛藤や試行錯誤、転機、解決後の変化という4要素で語り、聞き手を評価者から当事者に変える。箇条書きの説明では批判的になりやすい相手に、ストーリーテリング営業で感情移入を促し記憶に残す技術が分かります。