ホーム / タグ一覧 / #BATNA
全1件
営業ノウハウ2026-08-11
商談が不成立に終わった場合に選べる代替案を最低3つ程度洗い出し、実現までのコストや期間で絞り込む。値引き要求にその場しのぎで応じて採算を圧迫する事態を避け、BATNAを軸に商談の交渉力を高める構築手順が分かります。