確実に取りたい企業のアポイントを
指名して取りに行く営業代行
ラクスルBPOのABMプランとは、貴社が指名した企業の決裁者・担当部署に対して、企業ごとに設計したアプローチで商談機会を取りに行く営業代行です。幅広く架電して商談数を積み上げる通常プランとは別に、「この会社と商談したい」という企業に工数を集中します。料金は1アポイント30万円〜の成果報酬型と、専任担当1名 月60万円〜の2つから選べます。
ABMプランを相談するABM Plan
通常プランとABMプランの違い
通常プランは「条件に合う企業に広く当たる」、ABMプランは「決めた企業に深く当たる」。狙いが違うため、成果の単位と料金を分けています。
| 項目 | 通常プラン（BtoB向け営業代行） | ABMプラン |
|---|---|---|
| ターゲット | ヒアリングした条件でラクスル側がリストを用意 | 貴社が指名した企業。社名単位で対象を決める |
| アプローチ | 共通のトークで幅広く架電し、反応のあった企業を商談へ | 企業ごとに訴求を設計し、複数の部署・役職者に接点を作る |
| 成果の単位 | 有効商談1件 4万円（税抜） | 指名企業とのアポイント1件 30万円〜、または専任1名 月60万円〜（税抜） |
| 成果の見方 | 月あたりの有効商談数 | 指名企業との商談成立と、企業内の接点の広がり |
| 向く商材 | 契約金額が中程度で、対象企業が多い商材 | 契約金額が大きく、決裁に複数の関係者が関わる商材 |
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、価値の高い少数の企業を先に決め、その企業に集中して営業活動を行う手法です。1社あたりの工数は増えますが、成約時の契約金額が大きい商材では投資に見合います。考え方の全体像は「ABMと営業代行の役割分担」で解説しています。
Who It's For
こんな状況の会社に向いています
「数を打つ」営業では届かない企業に、名前を挙げて取りに行きたいときに使うプランです。
落としたい大手企業がある
業界の大手や有名企業など、1社の受注が事業の節目になる企業と商談したい。
狙う企業リストがすでにある
社名まで絞ったターゲットがあり、あとは決裁者・担当部署との接点を作る工程だけが足りない。
通常の架電では受付で止まる
代表電話への架電では担当部署に届かず、企業ごとに入り口と訴求を変える必要がある。
決裁に複数の部署が関わる
1人のキーマンだけでは決まらず、複数の部署・役職者と並行して関係を作る必要がある。
Pricing
料金プラン
「1社ずつ確実に取る」か「リスト全体に継続して当たる」か。狙う企業の数と進め方に合わせて2つの料金体系を用意しています。
アポイント単価プラン
¥300,000〜 /アポイント（税抜）
貴社が指名した企業の決裁者・担当部署とのアポイント1件ごとの成果報酬。狙う企業が数社から十数社で、1社ずつ確実に商談を作りたい場合に。対象企業の難易度・社数に応じて個別にお見積りします。
専任プラン
¥600,000〜 /1名・月（税抜）
専任の担当者が貴社の指名企業リストに継続的にアプローチし、複数企業・複数の関係者への接点を並行して積み上げます。商談の成立だけでなく、企業内の接点の広がりも成果として追いたい場合に。
いずれも税抜表示です。対象企業の業種・規模・社数、アプローチする役職によって金額が変わるため、ヒアリングの上で個別にお見積りします。
固定報酬型と成果報酬型の使い分けは「固定報酬型 vs 成果報酬型 vs コール課金型」、通常プランの料金は「BtoB向け営業代行」をご覧ください。
営業課題診断(無料・3分)
ABMプランが合うか、営業のどこで止まっているかを3分で確認
選択式10問と営業の数字に答えると、架電→アポ→商談→受注のどこで落ちているか、営業代行との相性、不足しているアポ数と通常プランで発注した場合の月額目安が出ます。「数を打つ」のか「企業を指名する」のか、判断材料にしてください。
営業課題診断を始めるRoles
貴社とラクスルBPOの役割分担
狙う企業を決めるのは貴社、その企業の中に接点を作るのはラクスルBPO。商談は貴社の営業担当が行う分担が基本です。
| 工程 | ラクスルBPOが担う内容 | 貴社側で行うこと |
|---|---|---|
| ターゲット企業の指名 | 指名された企業の組織・事業を調べ、当たる部署と役職を設計 | 狙う企業の社名と、商談したい役職・部署の共有 |
| 企業ごとの訴求設計 | 企業の事業課題に合わせてトークと切り口を作成 | 商材の説明、過去の接点や取引履歴の共有 |
| 接点づくり・アポイント | 架電を中心に複数の関係者へアプローチし、商談日程を確定 | ― |
| 商談の引き渡し | ヒアリング内容と企業内の接点の状況を添えて引き渡し。コール録音も共有 | 商談の実施（ご希望があれば商談代行も可） |
| 振り返り・リスト更新 | 企業ごとの進捗をSFAで共有し、次に当たる部署・役職を提案 | 優先順位の見直し、追加する企業の指名 |
ABMでは、アポイントの件数だけでなく「狙った企業の中にどれだけ接点ができたか」を一緒に見ます。1社ごとの進捗はSFAで可視化し、どの部署に届いていて、どこで止まっているかを貴社と同じ画面で確認できます。
狙う企業の決め方は「決裁者に刺さるBtoB営業リストの作り方」にまとめています。
Flow
ご利用の流れ
指名企業の確認から商談の引き渡しまで、6ステップで進めます。
ヒアリング
指名企業・役職の確認
お見積り・契約
キックオフ
企業ごとの訴求設計
アプローチ開始
商談の引き渡し
振り返り・リスト更新
Combination
幅広い新規開拓は通常プラン、落としたい企業はABMプラン
月の商談数を積み上げる通常プラン（有効商談1件4万円）と、名前を挙げた企業を取りに行くABMプランは併用できます。対応履歴は同じSFAで管理し、受注後はカスタマーサクセス代行で既存顧客の深耕まで引き継げます。
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ABMと営業代行の組み合わせ方を、オウンドメディア「Sales Edge」で解説しています。
FAQ
ABMプランについてよくある質問
通常プラン（有効商談1件4万円）とABMプランは何が違いますか？
通常プランはヒアリングした条件でラクスル側がリストを用意し、幅広く架電して有効商談を積み上げます。ABMプランは貴社が指名した企業に対象を絞り、企業ごとに訴求を設計して決裁者・担当部署との商談機会を取りに行きます。1社あたりにかける工数が大きく異なるため、料金体系も分けています。
1アポイント30万円は高くありませんか？
通常の架電では受付で止まる企業に対して、企業ごとの調査・訴求設計・複数の関係者へのアプローチを重ねて商談機会を作ります。1件の商談が成約した際の契約金額が大きい商材でなければ割に合いません。契約金額が小さい商材には、有効商談1件4万円の通常プランをおすすめしています。
アポイント単価プランと専任プランはどちらを選べばよいですか？
狙う企業が数社から十数社で、1社ずつ確実に商談を作りたい場合はアポイント単価プランが向いています。数十社のリストに継続的にアプローチし、商談の成立だけでなく企業内の接点の広がりも成果として見たい場合は専任プランが向いています。ヒアリングの上でどちらが合うかをご提案します。
ターゲット企業のリストは自社で用意する必要がありますか？
ABMプランでは、狙う企業は貴社に指名していただきます。社名が決まっていれば、企業内のどの部署・役職者に当たるかの設計はラクスル側が行います。社名がまだ絞れていない場合は、条件からリストを用意する通常プランから始める選択肢もあります。
商談以降も任せられますか？
商談は貴社の営業担当が行う分担が基本です。ご希望があれば商談代行や、受注後の定期フォローを担うカスタマーサクセス代行も組み合わせられます。アプローチの履歴はSFAで共有し、商談に入る前の経緯を引き継ぎます。
通常プランと併用できますか？
併用できます。幅広い新規開拓は通常プランで商談数を積み上げ、落としたい特定の企業はABMプランで取りに行く、という使い分けが可能です。対応履歴は同じSFAで管理します。