営業代行ガイド
営業代行・自社営業・ハイブリッド型を比較｜コスト・マネジメント観点のメリット・デメリット
営業全部代行・全部自社・アポのみ代行のハイブリッド型の3パターンを、コストとマネジメントの両観点で比較。自社に合った体制の選び方を解説します。
営業ノウハウ
プレイングマネージャーのKPI設計における課題と対策
個人KPIとチームKPIの比重を新任6対4、中堅4対6、上級2対8と段階的に変え、担当件数に上限を設ける。プレイングマネージャーが自分の数字を優先して部下育成が疎かになる構造を防ぐKPI設計が分かります。
営業ノウハウ
営業マネージャー1人当たりの適正な管理範囲設計
営業マネージャーの管理人数は反復・定型営業で8〜10名、提案型・法人営業で5〜7名、新人育成中心なら4〜5名が目安です。プレイングマネージャーの上限や二層構造の検討、1on1実施率の低下など見直しのサインが分かります。
営業ノウハウ
営業組織における1on1ミーティング設計の実践ガイド
週次か隔週で30分程度、近況確認3割・案件の振り返り4割・キャリア対話3割の時間配分で、話す比率はメンバー7対マネージャー3を目安にする。営業組織の1on1ミーティングを詰める場から聞く場に変える設計が分かります。
営業代行ガイド
フルリモートの営業代行を管理する工夫
営業代行の担当者がフルリモートで稼働する場合に生じる進捗の見えにくさやセキュリティ面の課題と、それらへの実務的な対処法を紹介する。
営業代行ガイド
複数の営業代行会社を併用する管理のコツ
複数の営業代行会社を同時併用して比較検証する際に生じる管理コストや条件設計の難しさ、情報漏洩リスクへの配慮すべき点を整理する。
営業代行ガイド
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
「契約したら任せきり」が成果を落とす理由と、フィードバックの流れ・窓口・定例の運用方法など自社側が整えるべき体制を具体的に解説します。