営業ノウハウ
目標未達成の営業担当をどう立て直すか
営業組織で目標未達が続くメンバーに対し、罰則的にならないPIP設計のポイントを解説。
営業ノウハウ
プレイングマネージャーのKPI設計における課題と対策
自らも数字を持ちながらチームを管理するプレイングマネージャーのKPI設計における難しさと対処法を整理する。
営業ノウハウ
営業マネージャー1人当たりの適正な管理範囲設計
営業マネージャーが管理すべき部下人数(スパン・オブ・コントロール)の考え方と、業務負荷とのバランスを解説する。
営業ノウハウ
営業組織における1on1ミーティング設計の実践ガイド
1on1が形骸化しがちな営業現場で、目的・頻度・アジェンダをどう設計すれば行動変容につながるかを整理する。
営業代行ガイド
フルリモートの営業代行を管理する工夫
営業代行の担当者がフルリモートで稼働する場合に生じる進捗の見えにくさやセキュリティ面の課題と、それらへの実務的な対処法を紹介する。
営業代行ガイド
複数の営業代行会社を併用する管理のコツ
複数の営業代行会社を同時併用して比較検証する際に生じる管理コストや条件設計の難しさ、情報漏洩リスクへの配慮すべき点を整理する。
営業代行ガイド
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
「契約したら任せきり」が成果を落とす理由と、フィードバックの流れ・窓口・定例の運用方法など自社側が整えるべき体制を具体的に解説します。