営業ノウハウ
認知バイアスを踏まえたトークスクリプト設計まとめ
複数の心理効果を組み合わせたトークスクリプト設計の考え方を整理し、誠実な営業への応用をまとめる
営業ノウハウ
コミットメントと一貫性の原理をクロージングに活かす
小さな合意の積み重ねがクロージングにつながる仕組みを、コミットメントと一貫性の原理から解説する
営業ノウハウ
ザイオンス効果と営業フォローの頻度設計
単純接触効果が好意度に与える影響を解説し、しつこさとのバランスを踏まえたフォロー設計を考える
営業ノウハウ
フット・イン・ザ・ドア技法とは|営業への応用
小さな依頼を受け入れると次の大きな依頼も引き受けやすくなる心理があります。フット・イン・ザ・ドア技法と営業ステップ設計への応用を解説します。