営業ノウハウ
展示会ブース運営を営業代行に任せる勘所
展示会で自社営業だけだと商談対応に手一杯になり、通りすがりの来場者への声かけが手薄になります。声かけ・名刺交換・一次ヒアリング・当日中のデータ入力を営業代行に任せ、製品説明と価格交渉は自社に残す役割分担の線引きを整理します。
営業ノウハウ
展示会前の事前アポ獲得における営業代行活用
展示会は事前準備で7割決まり、目的意識の薄い当日接触は名刺交換で終わりがちです。既存顧客への来場案内架電、招待メール未反応者のフォロー、業界別に絞ったターゲットへのアプローチを営業代行に切り出し、商談化率を高める方法が分かります。
営業ノウハウ
展示会で獲得したリードを逃さないフォロー営業代行の活用法
展示会リードは日数が経つほど熱量が下がり、終了直後の数日以内にフォローできるかで商談化率が変わります。名刺の山を通常の営業リソースで処理しきれないとき、フォローコールや興味度に応じた仕分けを営業代行に任せる設計が分かります。