カクトクは、認定率10%未満の選考を通過した営業経験者1.6万人以上と企業を個別にマッチングするプラットフォームです。料金は企業が設定した予算の3割程度とされるプラットフォーム利用料で、人材への支払いが別に発生します。ラクスルBPOは体制を組んだチームがアポ獲得代行を担う完全成果報酬型で、有効商談が発生した場合にのみ費用がかかります。多様な人材から選びたいならカクトク、チームの実行力を任せたいならラクスルBPOが向いています。
プラットフォーム型という独自のビジネスモデル
カクトクの最大の特徴は、自社で営業チームを抱えて代行するのではなく、選考を通過した個人のプロ営業人材と企業をマッチングするプラットフォームである点です。テレアポ代行、インサイドセールス、フィールドセールス、営業コンサルティング、MA/SFA/CRM運用支援まで、依頼できる業務範囲は幅広いものです。累計5,000社以上への導入実績があり、営業代行会社自体も600社以上がパートナーとして参画しているとされています。
ラクスルBPOは、あらかじめ体制を組んだチームがアポ獲得代行を担います。個人単位のマッチングとは仕組みが異なります。
対応範囲と料金の仕組みの違い
| 項目 | カクトク | ラクスルBPO |
|---|---|---|
| 提供形態 | プロ営業人材と企業のマッチングプラットフォーム | 自社チームによる営業代行 |
| 登録人材数 | 1.6万人超(選考通過率10%未満) | 該当なし(自社チーム型) |
| サービス範囲 | テレアポ、インサイドセールス、フィールドセールス、営業コンサル、MA/SFA/CRM運用支援 | アポ獲得代行、コールセンター構築、SFA提供 |
| 料金体系 | 企業が設定した予算の一定割合(3割程度とされる)をプラットフォーム利用料として支払う仕組み | 完全成果報酬型、有効商談1件から依頼可能 |
カクトクは料金そのものを企業側が予算に応じて設定できます。その一方、マッチングした人材への支払いに加えてプラットフォーム利用料が発生します。ラクスルBPOは完全成果報酬型で、有効商談が発生した場合にのみ費用が発生するため、料金構造そのものがシンプルです。