SALES PARTNERS(スタジアム)とラクスルBPOの違いは、特化領域の深さと料金体系にあります。SALES PARTNERSはSaaS・Webサービスへの支援割合が86.7%、契約継続率95.3%を掲げ、料金は初期費用込み2名3か月で目安420万円からの固定型です。ラクスルBPOは幅広い業種に対応し、完全成果報酬型で有効商談が発生した場合にのみ費用が発生します。自社の商材がSaaSか、初期費用をかけられるかが判断の分かれ目です。
SaaS特化という強み
SALES PARTNERSは、SaaS商材・Webサービスへの支援に軸足を置いている点が最大の特徴だ。自社でSaaS事業を運営してきた経験や、これまでの取引実績で培った営業ノウハウを活かし、短期間で成果を出すことを重視した支援を掲げている。SmartHR社の事例のように、通常2〜3か月を要する営業活動の立ち上げを、初月から成果につなげたという導入事例も公開されている。
ラクスルBPOは、SaaS商材に限らず幅広い業種に対応する一方、SALES PARTNERSのような、SaaS特化ゆえの深いノウハウとは性格が異なる。
料金体系の違い
| 項目 | SALES PARTNERS(スタジアム) | ラクスルBPO |
|---|---|---|
| 特化領域 | SaaS・Webサービス(支援割合86.7%) | 幅広い業種に対応 |
| 契約継続率 | 95.3% | 非公開 |
| 料金体系 | 目安420万円〜(初期費用込・2名3ヶ月) | 完全成果報酬型、有効商談1件から依頼可能 |
| 導入事例 | SmartHR社ほか公開事例あり | 非公開 |
SALES PARTNERSは初期費用を含む固定的な料金体系が中心で、一定期間・一定人数でのパッケージ提供が基本になるとみられる。ラクスルBPOは完全成果報酬型で、有効商談が発生した場合にのみ費用が発生するため、まずは小規模に試したい企業には検討しやすい料金設計だ。
対応範囲の比較
SALES PARTNERSはSaaS事業運営の経験を背景に、プロダクト理解の深さを前提とした提案・商談まで踏み込んだ支援を打ち出している。ラクスルBPOは、アポ獲得代行を中心に、コールセンター構築やSFA(Raksul Sales Connect)の提供までを一気通貫で提供する点に強みがある。