インサイドセールス代行会社は、保有データ・リスト、立ち上げまでの期間、対応領域、料金体系の4つの軸で比べます。SORAプロジェクトは130万件超の独自データベース、カクトクは最短7日、SALES ROBOTICSは最短3週間の体制構築を掲げ、料金は多くが要問い合わせです。固定費を抑えたいなら、ラクスルBPOのように有効商談1件から依頼できる完全成果報酬型が候補です。自社にリストがあるか、業界知識が要るかでも選ぶ会社が変わります。
インサイドセールスを内製化しようとしても、採用・育成に時間がかかり、立ち上げまでに商談機会を逃してしまうことは少なくない。代行会社を活用すれば、電話・メール・オンライン商談を通じたリード育成からアポイント獲得までを外部の専門チームに任せられる。
主要8社の特徴と料金
| 会社名 | 特徴 | 料金体系 |
|---|---|---|
| セイヤク(ウィルオブ・ワーク) | 26年以上の実績、専任の正社員営業を配置 | 要問い合わせ |
| セレブリックス | 1,200社以上の支援実績 | 要問い合わせ |
| SORAプロジェクト | 16年以上の実績、130万件超の独自データベースを保有 | 要問い合わせ |
| アースリンク | 1,500社以上の支援実績、複数業種での事例が豊富 | 要問い合わせ |
| リーグル | 700社以上の支援実績、IT・テクノロジー分野に強み | 要問い合わせ |
| カクトク | 12,000名以上のフリーランス人材を活用、最短7日で立ち上げ | 予算に応じて柔軟設定 |
| SALES ROBOTICS | 1,000社以上の支援実績、最短3週間で体制構築 | 要問い合わせ |
| ラクスルBPO | アポ獲得代行を軸に、コールセンター構築・SFA提供までワンストップ対応 | 完全成果報酬型(有効商談1件から) |
比較の際に確認したい4つの軸
- 保有データ・リスト: 独自の法人データベースを保有しているか、自社リストの提供が前提か
- 立ち上げまでの期間: 最短でどの程度の期間で稼働を開始できるか
- 対応領域: 新規開拓中心か、リードナーチャリング(見込み顧客育成)まで含むか
- 料金体系: 固定報酬型か、成果報酬とのハイブリッド型か
立ち上げ期間の短さを重視する会社が多い。ただし短納期であるほど、既存の型に自社を当てはめる運用になりやすい。業種特化の実績があるかどうかも、初速の立ち上がりを左右する。