営業代行会社の中には、人材派遣・紹介という形態を持ち合わせる会社もある。ウィルオブ・ワーク(セイヤク)はその代表格で、全国50拠点以上を構え、独自研修を受けた正社員を案件ごとに固定配置する体制を敷いているという。完全成果報酬型で価格が明瞭なラクスルBPOとは、体制の作り方や料金の発生の仕方が大きく異なる。
人材派遣という選択肢を持つ点が特徴
ウィルオブ・ワークは、営業代行にとどまらず人材派遣・紹介というサービス形態も持ち合わせている点が特徴だ。テレアポ代行からインサイドセールス、カスタマーサクセスまでBtoBの営業プロセス全般をカバーし、独自研修を受けた正社員をチームとして固定配置する体制を敷いているという。全国50以上の拠点を活かし、エリアを問わない人材調達力も強みとして発信されている。
ラクスルBPOは、人材派遣という選択肢はなく、あくまで「営業代行サービスの利用」という形で完結する点がウィルオブ・ワークとの違いになる。
実績とサービス範囲
| 項目 | ウィルオブ・ワーク(セイヤク) | ラクスルBPO |
|---|---|---|
| 実績 | 2,800社超の取引実績、全国50拠点以上 | 展開中のサービス(具体的な支援社数は非公開) |
| サービス範囲 | 営業人材派遣・紹介、テレアポ代行、インサイドセールス代行、カスタマーサクセス代行、営業研修 | アポ獲得代行、コールセンター構築、SFA提供 |
| 料金体系 | 要問い合わせ(公式サイトに金額の記載なし) | 完全成果報酬型、有効商談1件から依頼可能 |
| 体制 | 独自研修を受けた正社員を案件ごとに固定配置 | 完全成果報酬型のアポ獲得代行を軸とした体制 |
料金体系と契約形態の違い
ウィルオブ・ワークは公式サイト上で具体的な料金を公開しておらず、依頼内容や体制規模に応じた個別見積もりとなる。正社員固定配置という体制上、月額の固定費が発生する契約形態が中心になるとみられる。
ラクスルBPOは完全成果報酬型を採用し、初期費用・月額固定費なしで、有効商談が発生した場合にのみ費用が発生する。固定費をかけずに営業代行を試したい企業にとっては、検討しやすい料金体系といえる。